一：为什么连锁建材超市已经成为趋势和主流

1． 从经济发展来看：合并和垄断是社会发展的必然
a：从市场发展过程来看一个行业发展必然的三个过程
1） 自由竞争阶段（市场混乱）
2） 寡分垄断（品牌竞争阶段）
3） 完全垄断（人才竞争阶段）
b：从商品流通渠道来看： 传统： 制造商——代理商——批发商——零售商——消费者
现在：制造商——超市——消费者
优点：省了中间环节
省了诸多问题
消费者风险降低
如：1.进送货问题 2.结帐问题 3.产品质量问题 4.产品价格问题

2.从商业运作模式来看： 连锁、超市、网络/电子商务 是21世纪商业三种模式

二:传统家装与连锁建材超市装修的对比：

	传统家装	特点	连锁建材超市	特点
合同方式	闭口合同	多不退	开口合同	按实计算
操作流程	先免费报价	宁可少算，不多算，故意漏项，施工中加项	先设计选材后报价	报价准确，报价反应了实际用量（真实）
承包方式	半包/全包	材料不透明，施工中问题可推托给材料商	清包工，陪购材料	材料明码标价，透明可选性高，省时间方便，一站购齐
报价形式	工料混合	消费者很难理解	工料分离	透明、准确、按实计算
售后服务	公司应收款多风险大	风险较大，问题都推托给材料商	所有问题找东方家园	风险较小，所有问题都是东方家园的问题

从商品流通渠道来看：
传统： 制造商——代理商——批发商——零售商——消费者
现在：制造商——超市——消费者

优点：省了中间环节 ，省了诸多问题 ，消费者风险降低
如：1.进送货问题
2.结帐问题
3.产品质量问题
4.产品价格问题